Como captar propiedades en exclusiva y a precio de mercado

Proceso de Captación de Propiedades

El proceso de captación de propiedades a precio de mercado y en exclusiva comienza con un análisis del mercado inmobiliario en tu zona.

Este análisis es el que te va a permitir tener una visión más real de tu mercada de oferta y de demanda y es imprescindible para establecer la estrategia de captación.

Recordemos cuales son las 5 Fases en las que se divide todo negocio inmobiliario:

FASE nº.1.- Planificación del Negocio Inmobiliario.
FASE nº.2.- Captación de Propiedades.
FASE nº.3.- Preparación de los Inmuebles.
FASE nº 4.- Comercialización de los inmuebles.
FASE nº.5.- Negociación y Venta.

Pero antes de empezar, aclaremos los siguientes 3 términos

¿Qué significa Planificar?
Planificar es decidir que se va a hacer. Para saber que se va a hacer y que el esfuerzo produzca un resultado positivo, se necesita reunir datos que te ayuden a planificar y tomar decisiones acertadas.

¿Qué significa Organizar?
Organizar es aplicar de forma inteligente los medios y recursos disponibles según el método más adecuado para alcanzar los objetivos propuestos. Es imposible organizar bien si nos e ha planificado bien.

¿Qué significa Programar?
Programar es decidir qué hacer y cuándo hacerlo, asignando los recursos necesarios; el tiempo entre ellos.

Cuando organizas decides cómo hacer lo que has planificado. Cuando programas decides qué hacer y cuándo hacer lo que has decidido cómo hacer.

Está claro que sin una planificación adecuada no hay organización que valga y la programación que hagas te servirá de muy poco. Un negocio inmobiliario escalable significa obtener mayores beneficios cada año; que no significa necesariamente vender más cada año.

Una vez aclarados los 3 conceptos anteriores, veamos cuales son las actividades o pasos que integran la Fase nº.1 relacionadas con el análisis del mercado.